会社概要・基本情報
ハーバライフ・オブ・ジャパン株式会社は、1992年11月25日に設立された、世界的なヘルス&ウェルネス企業であるハーバライフ・インターナショナル社の日本法人です。
本社は東京都港区赤坂2丁目9番11号に位置し、資本金は1億円です。
代表取締役社長はポール・モリ氏が務め、従業員数は約50名から55名規模で運営されています。
親会社であるハーバライフ・インターナショナル社は1980年2月1日にマーク・ヒューズ氏によってアメリカ・ロサンゼルスで創設され、2004年12月にニューヨーク証券取引所に上場しています。
現在では90を超える国と地域で事業を展開するグローバル企業として、世界中で約620万人のメンバーを有しています。日本法人は公益社団法人日本訪問販売協会の正会員であり、ハーバライフ・インターナショナル社は訪問販売協会世界連盟の会員として、業界における信頼性を確立しています。
事業内容・ビジネスモデル
ハーバライフは、ネットワークビジネス（マルチレベルマーケティング）の手法を採用し、独立したディストリビューターを通じて製品を販売しています。
ディストリビューターは、製品を紹介するだけでなく、顧客と向き合い、食生活の改善や運動習慣への意識を高めるためのサポートを行うウェルネスコーチの役割を担います。
ビジネスモデルは、広告によらず口コミによって商品を伝えていく仕組みであり、主宰企業は商品を伝えてくれた人に流通のお礼としてコミッションを支払います。
これにより、ディストリビューターは小売収入とともに、自身のビジネス組織を構築することで収入の機会を得ることができます。
ハーバライフは、パートタイムでもフルタイムでも、自分のスケジュールに合わせて働き、独自のスタイルを取り入れたビジネスを構築する自由を提供しています。
初回登録費は製品代を含めて12,900円で、低価格でのビジネススタートが可能です。
取扱商品・サービス
ハーバライフは、栄養補助食品、ウェイトマネジメント製品、サプリメント、スキンケア製品など、科学に基づいた幅広い製品を提供しています。
主力製品である「フォーミュラ1プロテインドリンクミックス」は、1杯あたりたんぱく質が9g含まれ、約80kcalと低カロリーながら栄養豊富なシェイクとして人気です。
チョコレート、バニラ、ストロベリー、クッキー&クリームなど、全5種類のフレーバーが用意されています。
プロテインシェイク、ビタミン&サプリメント、エナジー補給製品、水分補給製品など、多彩な製品ラインナップが揃っています。また、ビーガンプロテインドリンクミックスやプロテインアイスコーヒーカフェラテなど、多様なライフスタイルに対応した製品も展開しています。
製品は教育とトレーニングを受けたハーバライフディストリビューターを通じてのみ購入でき、パーソナライズされた栄養ソリューションとコーチングが提供されます。
報酬プラン・システム
ハーバライフの報酬プランは、ブレイクアウェイを基本としたマルチレベルマーケティングシステムを採用しています。
ディストリビューターは、ディストリビューター価格で製品を25%から50%割引で購入し、標準小売価格で販売することで、小売収入として25%から50%の利益を得ることができます。
さらに、自身のビジネス組織を構築することで収入の機会を拡大できる仕組みとなっています。
報酬プランでは、個人の販売実績だけでなく、自身が紹介したディストリビューターの販売実績に応じてもコミッションが発生します。
製品の注文ごとのポイント合計が100ポイント以上で全国送料無料となり、100ポイント未満の場合は全国一律550円の配送料でお届けされます。
登録はいつでも解約可能で、登録日から90日以内であれば全額返金を受けることができるなど、初心者にも始めやすい制度が整っています。
会社の沿革・歴史
ハーバライフの歴史は、1980年2月1日にマーク・レイノルズ・ヒューズ氏がアメリカ・ロサンゼルスで創設したことから始まります。
単純な減量方法として始まったビジネスが、栄養、フィットネス、ウェルネスを提供する企業へと進化してきました。
アジアパシフィックでは、1983年のオーストラリアを皮切りにニュージーランド、香港と事業を拡大し、日本でのビジネスは1992年11月に開始されました。
2004年12月にはニューヨーク証券取引所に上場し、グローバル企業としての地位を確立しました。
ハーバライフ・オブ・ジャパンは、設立以来30年以上にわたり日本市場で活動を続け、2025年には創業45周年を迎えました。
この間、製品開発、品質管理、ディストリビューターサポート体制の充実を図り、日本における健康とウェルネスの普及に貢献してきました。
市場での位置づけ・業績
ハーバライフ・インターナショナル社は、グローバルなヘルス&ウェルネス業界におけるリーディングカンパニーとして確固たる地位を築いています。
2024年12月期の連結売上高は約49億9310万ドルに達し、推奨小売価格ベースでは約85億ドル規模の事業を展開しています。
世界95の市場に約620万人のグローバルメンバーを擁し、65,000以上のニュートリションクラブが世界中で運営されています。
地域別の売上構成では、EMEA（ヨーロッパ・中東・アフリカ）が約10.85億ドルで21.73%、米国が約10.26億ドルで20.55%、インドが約8.45億ドルで16.92%を占めています。
2025年第3四半期の決算では、1株当たり利益が予想を上回る0.50ドルを記録し、調整後EBITDAはガイダンスを上回る1億6300万ドルに達しました。
世界94ヶ国以上で300万人以上のディストリビューターを通じて健康食品や化粧品を販売するグローバル企業として、その存在感を増しています。
特徴や強み
ハーバライフの最大の特徴は、科学的根拠に基づいた製品開発体制です。
200人を超える科学者、専門家、博士号取得者が最先端の施設で働き、科学的に裏付けられた製品が確実に成果を上げるよう努めています。栄養、科学、健康分野の300人以上の医師や専門家のグローバルネットワークに支えられており、製品の品質と安全性が保証されています。
すべての原材料は、種子から飼料に至るまで高品質な基準で管理され、段階ごとの品質管理システムにより最高レベルの栄養を提供しています。
また、ディストリビューターによるパーソナライズされた栄養ソリューションとコーチングを提供することで、顧客一人ひとりのウェルネス目標達成をサポートする体制が整っています。
製品の多機能性と科学的な品質管理体制が強みであり、受賞と認証によって製品品質が証明されています。
会員・販売員の支援体制
ハーバライフは、ディストリビューターの成功を支援するための充実したトレーニングとサポートリソースを提供しています。
新規ディストリビューターには、教材、トレーニングイベント、経験豊富なメンターからの指導など、さまざまな学習機会が用意されています。
全社的なサポート体制と励まし合うコミュニティの存在により、世界中の人々がより健康で幸せな生活を送るための手段を提供しています。ディストリビューターは、ハーバライフの栄養、フィットネス、健康的な生活の専門家からのツールとトレーニングを備え、顧客のウェルネス目標達成のためにコーチングし、励まします。
オンラインプラットフォーム「myHerbalife.com」を通じて、製品注文、ビジネス管理、トレーニング資料へのアクセスなどが容易に行えます。
ハーバライフ・ファミリー・ファンデーションのカーサ・ハーバライフ・プログラムを毎月1,000円からの定額支援で継続的にサポートできる社会貢献の機会も提供されています。
法令遵守への姿勢・コンプライアンス
ハーバライフは、法令遵守と倫理的な事業運営を最重要課題として位置づけています。
「業務行動および倫理に関する規範」を制定し、すべての従業員、役員、代理人に対して、事業を展開するすべての法域における法律の遵守を要求しています。
特定商取引法をはじめとする日本の法律を厳格に遵守し、適用される全ての規則および法律に従った事業活動を行っています。
製品ラベルに従い、治療、疾病または医療に関する主張を行わないなど、広告表示においても法的基準を満たしています。
公益社団法人日本訪問販売協会の正会員として、業界の自主規制にも積極的に参加し、健全な業界発展に貢献しています。
租税法および外国為替管理法の遵守も徹底しており、透明性の高い財務管理を実施しています。
社会貢献活動・CSR
ハーバライフは、ハーバライフ・ファミリー・ファンデーション（HFF）を通じて、世界中の子供たちの生活改善に取り組んでいます。
HFFは、助けを必要としている子供たちに質の良い栄養を提供する公益財団法人を支援するグローバルな非営利組織です。
2025年には、165の非営利組織に対して総額500万ドルの助成金を提供し、60の国と地域で20万人の子どもたちを支援しています。
カーサ・ハーバライフ・プログラムを通じて、より強靭な地域社会を築くために必要な栄養と教育を提供する慈善団体や組織と提携しています。
災害救済のための資金提供も行い、赤十字などの団体と協力して緊急支援活動を展開しています。
ベトナムでは2025年にAmChamから社会的責任を果たした企業として表彰されるなど、CSR活動が国際的に評価されています。
成功事例・体験談
ハーバライフのディストリビューターの中には、プレジデントチームなどの高位ランクに到達し、大きな成功を収めている事例が多数報告されています。
ディストリビューターは、自らの体験を踏まえて顧客のモチベーションを維持し、持続的な進歩を助けるウェルネスパートナーとして活躍しています。
製品の愛用とビジネス機会の両面から成功を実現したディストリビューターが、世界中で増え続けています。累計収入が1億円を超えるディストリビューターも存在し、パートタイムから始めてフルタイムのビジネスへと発展させた事例が多く見られます。
健康的なライフスタイルの実現と経済的自立を同時に達成したディストリビューターたちが、コミュニティ内で互いに励まし合い、成長し合う文化が形成されています。
顧客からは、2ヶ月で8キロ減量に成功したなど、製品の効果を実感する体験談が数多く寄せられています。
業界内での評判や受賞歴
ハーバライフは、業界におけるリーダーシップ、製品の品質、顧客満足度、社会的責任などのさまざまな分野で高い評価を受けています。
2015年以降、アジア・パシフィック地域だけでも多数の受賞歴を誇り、製品品質と企業活動が国際的に認められています。
スポーツ界においても、クリスティアーノ・ロナウド選手のオフィシャル・ニュートリション・スポンサーとして10年以上にわたり契約を継続しています。
LAギャラクシーの独占栄養パートナー、独占ヘルス&ウェルネスパートナーとしても活動しており、スポーツ栄養分野でのリーダーシップを確立しています。
20年以上にわたりスポーツ界で活躍する女性たちを支援し、アスリートの成果を高める活動を展開してきました。
ハーバルダイエット製品市場におけるグローバルブランドオーナーとして、プロテインシェイクに強みを持ち、科学的根拠に基づいた製品で定評があります。
今後の展望・計画
ハーバライフは、2026年以降も持続的な成長を目指し、複数の戦略的取り組みを推進しています。
2028年までに10億ドルの負債削減を目標とし、余剰資金を負債削減に充てることで財務基盤の強化を図っています。
利益率の改善とパーソナライズド栄養への戦略的投資を重点課題として、製品開発とサービス向上に注力しています。グローバル市場では、2026年から2033年にかけて年平均成長率8.3%で拡大が予測される健康食品市場において、リーディングポジションを維持・強化する計画です。
科学的根拠に基づいた製品開発や新たな成分の発見により、個別対応が可能な製品ラインナップのさらなる充実を目指しています。
デジタルトランスフォーメーションの推進により、オンラインプラットフォームの機能拡充やディストリビューターサポートの強化を図り、2026年も新たな成長、新たなエネルギーとともにハーバライフコミュニティを拡大していく方針です。
